Que ce soit pour passer à une autre entreprise ou pour prendre sa retraite, les propriétaires d’entreprise choisissent de vendre une société pour diverses raisons. Si vous êtes propriétaire d’une entreprise et que vous pensez qu’il est temps d’envisager de vendre votre entreprise, vous vous demandez peut-être quelles sont les meilleures pratiques à suivre pour préparer votre entreprise à une vente réussie.
Vous trouverez ci-dessous cinq conseils pour vous aider, vous et votre entreprise, à vous préparer à une vente réussie.
1. Déterminez la valeur de votre entreprise grâce à l’analyse financière
Pour vendre une entreprise, quel que soit le secteur d’activité, vous devez savoir combien vaut votre entreprise. Cependant, il peut être difficile d’évaluer la valeur de votre entreprise sans connaître les outils financiers nécessaires pour la calculer.
Il y a six domaines principaux à examiner lorsque vous essayez de déterminer la valeur de votre entreprise :
La force et la profondeur de votre équipe de direction. La qualité de vos contrôles financiers. La profondeur et la qualité de votre clientèle. Les marchés finaux sur lesquels votre entreprise opère. Les différentes menaces concurrentielles pour votre entreprise. Risques pour vos vendeurs et fournisseurs
En analysant ces six facteurs, vous serez en mesure de calculer la valeur de votre entreprise. Vous devez également tenir compte de la durabilité de votre modèle d’entreprise, de son potentiel de croissance future et de la réputation de votre marque afin d’être efficace auprès des personnes qui cherchent à acheter une entreprise. Cela vous aidera à mettre votre entreprise en vente pour le meilleur dollar.
2. Planifiez votre stratégie de sortie
Lorsque vous mettez votre entreprise en vente, vous voulez vous assurer que vous quittez votre entreprise sur une note forte. Pour cette raison, il est crucial d’avoir une stratégie de sortie lorsque vous vendez votre entreprise. L’une des premières parties, et la plus importante, de votre stratégie de sortie doit consister à régler tous les aspects financiers supplémentaires que vous devez préparer avant votre départ. Il s’agit notamment d’augmenter les ventes juste avant la vente pour accroître la valeur de votre entreprise en attendant de la vendre. C’est ce qu’on appelle optimiser la valeur de votre entreprise et cela vous aidera à vous assurer que vous obtenez le meilleur dollar pour votre entreprise.
En plus de cela, vous voudrez définir les objectifs de résultat de votre vente. Cela peut inclure la façon dont vous voulez vous impliquer dans l’entreprise après sa vente. De nombreux propriétaires d’entreprise veulent rester à un certain titre après la vente de leur entreprise pour assurer son succès à l’avenir. Ajouter ce rôle souhaité dans le contrat de vente est un excellent moyen de s’assurer que vous pourrez toujours être impliqué dans l’entreprise après la vente, si c’est quelque chose que vous désirez.
3. Assurez-vous de rester concentré sur l’entreprise
La publicité pour une entreprise à vendre implique beaucoup de travail. Vous devrez identifier les acheteurs potentiels, pré-qualifier ces propriétaires potentiels pour l’expertise financière et de gestion, et nettoyer vos activités en vue du départ.
Dans le même temps, vous devrez gérer votre entreprise – et il est dans le meilleur intérêt de votre entreprise d’augmenter les ventes, de construire la personnalité de la marque et d’élargir votre base de clients avant de vendre. Pour un propriétaire d’entreprise individuelle, cela peut représenter une quantité de travail considérable. C’est une autre étape où un courtier d’affaires professionnel peut être d’une immense aide.
4. Essayez de suivre un processus de vente structuré éprouvé
Vendre une entreprise de manière efficace et efficiente nécessite une discipline et une planification minutieuse. Les courtiers en affaires et les meilleurs cabinets de M&A développent souvent des processus structurés pour rationaliser les ventes d’entreprises. En tant que propriétaire d’entreprise avisé, c’est une excellente idée d’imiter ce que font ces services professionnels de courtage d’affaires et de suivre un processus structuré de vente d’entreprise pour vous assurer que vous frappez toutes les bonnes étapes sur la route de la vente d’entreprise.
Ce processus de vente en 9 étapes a prouvé qu’il aidait à vendre des entreprises rapidement, et au bon prix:
Réunion initiale: Votre courtier vous rencontrera à votre entreprise et discutera de ce à quoi vous devez vous attendre pendant le processus de vente, ainsi que de ce que vous espérez obtenir avec votre vente d’entreprise. Évaluation: Votre courtier effectuera un examen des informations financières de votre entreprise et vous renverra une proposition de prix de vente. Équipe de vente: Votre courtier vous aidera à réunir un groupe de conseillers financiers pour que votre vente se déroule sans heurts et légalement. Ce groupe comprendra probablement votre comptable, votre planificateur financier et un avocat spécialisé dans les transactions. Acheteurs et marketing : Votre courtier identifiera les acheteurs à cibler ainsi que les principales stratégies de marketing pour la vente de l’entreprise. Pré-sélection des acheteurs : Votre courtier préqualifiera vos acheteurs potentiels avant la négociation en analysant leur solidité financière et leurs antécédents commerciaux. Rencontre acheteur/vendeur :Votre courtier organisera vos rencontres avec des acheteurs qualifiés.
5. Utilisez un service de courtage professionnel
La plupart des gens ne vendent une entreprise qu’une fois dans leur vie. En revanche, les courtiers professionnels en affaires vendent des centaines d’entreprises au cours de leur carrière. Ces professionnels savent ce qu’il faut pour vendre et acheter une entreprise dans le CT et sur d’autres marchés. Profitez de leurs ressources, de leurs années d’expérience et de leur connaissance approfondie du marché en faisant appel à une société de courtage. Cela vous permettra de vous assurer que vous suivez toutes les exigences légales et financières nécessaires pour vendre votre entreprise.
Un courtier professionnel en affaires est un investissement rentable si vous essayez de vendre votre entreprise. En engageant une société de fusions et d’acquisitions, vous investirez dans une grande expérience, des processus développés et des stratégies commerciales intelligentes.
