Les entrepreneurs comprennent déjà qu’obtenir l’attention des médias aide à l’acquisition d’utilisateurs, à la traction des clients, à se faire une place dans l’espace où vous jouez, et à attirer les investisseurs. Si vous obtenez déjà des mentions dans la presse, l’investisseur sera plus enclin à penser que vous êtes en demande, car les journalistes sont de véritables chasseurs de tendances et comprennent ce que les consommateurs veulent de manière intuitive.
C’est l’avantage évident de parler aux médias : C’est la preuve sociale. Sure, les investisseurs veulent être en mesure de dire qu’ils sont responsables de la découverte de la prochaine grande startup, et donc vous pouvez penser qu’obtenir la presse travaillerait contre cette perspective. Mais le fait de mettre en avant l’attention des médias dans votre dossier leurs montre que vous avez déjà été repéré par des influenceurs et des créateurs de tendances. Si un journaliste est suffisamment intéressé par votre histoire et votre produit pour vouloir écrire sur vous – en particulier un journaliste influent – vous avez déjà une longueur d’avance.
Mais il y a un autre avantage secret que vous obtenez lorsque vous parlez aux médias, et les entrepreneurs le découvrent souvent accidentellement, lorsqu’ils sont au milieu de la collecte de fonds.
C’est le fait que lorsque vous commencez à trouver les angles qui fonctionnent avec les journalistes – ces présentations qui les amènent réellement à répondre à votre email, et à écrire des articles sur vous – vous apprenez en fait à parler de votre produit avec votre public cible et aussi aux investisseurs, qui ont besoin de connaître votre valeur dès le départ.
Voici comment parler aux médias vous aidera à parler aux investisseurs.
Vous trouverez votre arc narratif
Un arc est la séquence d’événements d’une intrigue, avec des pics et des plateaux dans le récit. Une campagne de relations publiques n’est en fait qu’un combat pour trouver quel arc fonctionne pour votre public. C’est presque comme trouver la pièce manquante du puzzle – quel est l’angle unique que les rédacteurs vont adorer ?
Par exemple, disons que vous essayez d’obtenir de la presse pour votre marque de beauté. Si vous découvrez que les rédacteurs réagissent vraiment bien à l’histoire qui porte sur un ingrédient particulier que personne d’autre n’utilise dans ses formules, vous savez que c’est une stratégie gagnante, alors vous développez cette histoire aussi loin que possible. Ou bien vous réalisez que votre histoire de fondateur est en train de recevoir le plus d’attention – alors vous voulez utiliser ce récit à fond.
Comprendre quels arcs narratifs ou histoires fonctionnent le mieux avec les médias – ceux qui font qu’ils frappent à votre porte – devrait être un moment aha pour vous, car c’est aussi l’angle qui attirera les investisseurs.
Vous en apprendrez plus sur votre concurrence
Les investisseurs aiment dire que lorsqu’un fondateur dit qu’il n’a pas de concurrence, c’est un drapeau rouge géant. C’est parce qu’il y a toujours un concurrent pas trop loin derrière – ou au moins quelqu’un qui fait quelque chose de similaire. Mais le revers de la médaille est que s’il n’y a vraiment pas de concurrence, cela signifie qu’il n’y a probablement pas de marché pour votre produit. Si personne ne résout le problème que vous résolvez, alors comment savez-vous que c’est un problème important à résoudre ? Dans l’ensemble, un fondateur devrait trouver au moins une certaine forme de concurrence pour en parler dans son pitch aux investisseurs.
Il y a deux façons dont l’obtention de médias vous aidera à comprendre votre concurrence. D’une part, plus vous fouillez sur le web pour trouver des informations sur la façon de présenter votre marque à la presse, plus vous trouverez des articles sur les histoires de vos concurrents. Vous apprendrez comment les journalistes parlent d’eux – ce qu’ils mettent en avant, les points de discussion qu’ils ont pu élaborer et les histoires qui sont les plus importantes pour eux.
Deuxièmement, lorsque les journalistes vous poseront les questions difficiles sur votre concurrence, vous devrez creuser profondément et trouver des réponses réfléchies – en quoi vous différez vraiment d’eux ? Vous sortirez de ces interviews avec une meilleure idée de qui est votre concurrence, comment vous différencier d’eux – et surtout, comment en parler avec les investisseurs.
Vous mettrez à l’épreuve votre thèse centrale
Les journalistes commenceront à un moment donné de votre carrière à vous poser des questions difficiles, non pas parce qu’ils veulent vous voir vous tortiller, mais parce qu’ils veulent écrire une très bonne histoire que leurs lecteurs vont adorer. Il n’y a rien de mal à cela. Par conséquent, ils seront probablement la première personne à voir les lacunes de la thèse centrale de votre proposition de valeur. Ils sont de l’extérieur, alors que vous êtes de l’intérieur, et que vous avez vécu, respiré et créé votre produit pendant de nombreux mois, voire des années. Les journalistes et les blogueurs verront des choses que vous ne voyez pas.
La beauté de la chose, c’est que les questions qu’ils poseront seront probablement les questions qu’un investisseur vous posera lors d’un échange de courriels ou de présentations. Mieux encore, si vous répondez de manière proactive à ces questions difficiles dans votre présentation ou votre argumentaire, vous vous démarquerez nettement des autres fondateurs. L’investisseur vous verra comme quelqu’un qui est extrêmement réfléchi autour du marché et du problème que vous essayez de résoudre.
Vous vous mettrez à l’épreuve
Il n’y a rien de plus angoissant que de parler aux médias pour la première fois. Cette première interview est un défi car vous ne savez pas à quoi vous attendre, quelles questions seront posées, ou le genre d’impression que vous ferez sur le journaliste. Lorsque vous êtes lancé dans un appel Zoom ou Skype, vous devez faire preuve de rapidité d’esprit et savoir comment répondre aux questions difficiles, ainsi que créer une bonne relation avec votre interlocuteur. Lorsque vous aurez plusieurs entretiens à votre actif, vous vous sentirez plus à l’aise pour rencontrer des investisseurs et répondre aux questions de manière succincte et efficace.
Il y a les avantages évidents à partager votre histoire avec les médias, mais il y a aussi ceux qui rendront votre présentation d’investisseur plus fort, plus réfléchi et plus efficace.
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