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Le monde des logiciels, du matériel et de la mémoire informatique de moins en moins chers a donné à des centaines de millions de personnes la possibilité d’écrire et d’auto-publier des livres, de générer des vidéos, de la musique et des audios pédagogiques. Si vous avez quelque chose à dire, il y a de fortes chances que vous puissiez vous permettre de le mettre sur papier dans une structure suffisamment concrète pour le vendre, et si c’est du bon matériel, il y a un marché pour cela. Cependant, quelles sont exactement les meilleures façons d’orienter les personnes au portefeuille ouvert vers ce produit parmi les milliards de produits numériques disponibles ? Cette série en deux parties vous montrera 10 méthodes pour faire passer le mot et faire rentrer l’argent.
J’utiliserai l’eBook numérique comme illustration dans cet article, mais les mêmes méthodes peuvent être appliquées aux vidéos, à la musique et à tout autre produit que vous pouvez diffuser sur Internet.
Pourquoi des produits numériques ?
L’édition électronique peu coûteuse, mais professionnelle permet une production assez simple d’œuvres de valeur vendables et publiées par des blogueurs et des experts de catégories. Les auteurs bénéficient d’une publication à faible coût et à tirage limité d’exemplaires papiers, et c’est fantastique. En conservant le produit numérique, on maintient l’œuvre dans le cyber-univers qui n’a absolument aucun coût de livraison une fois la carte de paiement débitée.
Le but de chaque auteur de livre électronique est de se faire remarquer, de se faire lire et de rapporter un bénéfice sur les résultats de son effort de création du livre.
Ça vous paraît simple ? Ça l’est, mais ce n’est pas facile. La commercialisation sur Internet d’un livre électronique nécessite une variété de techniques correspondantes pour que les eyeballs sautent et que l’argent circule. Vous pouvez acheter de la publicité standard dans les publications imprimées et les petites annonces, mais limitons cette discussion au monde en ligne.
Voici 5 pratiques gagnantes qui aideront tout écrivain, professionnel de la petite entreprise ou entrepreneur à attirer des lecteurs et des revenus :
Créez une destination
Chaque produit unique que vous fabriquez peut avoir une page de destination, sinon plusieurs pages de destination. Il s’agit du site spécifique au livre électronique (myebooktitle.com) qui utilise une structure de lettre de vente écrite ou vidéo pour parler de toutes les raisons pour lesquelles les gens devraient acheter votre livre électronique. Les pages d’atterrissage sont une discussion en soi, mais elles doivent contenir le plus grand nombre possible de commentaires externes sur le livre et son contenu. Chaque page d’atterrissage culmine dans un appel à l’action pour acheter le livre en ligne, pour un taux de réduction à durée limitée.
Notez que les pages d’atterrissage n’ont pas besoin d’être sur votre propre domaine. Vous pouvez développer une page fan sur un site comme Squidoo, dont la mise en place est gratuite et qui tire parti du référencement et des visiteurs que le site principal Squidoo possède déjà.
Quoi que soit votre page de destination, assurez-vous qu’elle est optimisée pour le référencement autour de phrases clés et même de votre zone géographique. Cela lui offre les meilleures chances d’obtenir un classement élevé dans les résultats de recherche naturels.
Transféré votre livre
Celui-ci est indéniable. Commercialisez la page de destination de votre livre électronique dans vos Tweets, sur votre site Facebook, dans les groupes LinkedIn, sur votre chaîne YouTube et sur tout autre média social où votre livre peut être vu, transféré, re-tweeté et plus encore. Ne dépendez pas de cette technique comme étant votre technique principale, mais si vous avez un contenu formidable et un message accrocheur, vous pouvez devenir viral et ensuite le ciel est la limite.
Communiqués de presse en ligne
Rédigez une annonce de presse ou une collection d’entre elles sur votre livre, sa sortie et sa disponibilité, et soumettez-la à des sites de communiqués de presse payants comme http://www.prnewswire.com/and/or des points de vente à faible coût ou sans coût comme http://PR.com. Rendez-la attrayante et créez un lien vers votre page pour l’achat.
La force de la liste
Vous n’avez pas de liste de courriel ? Honte à vous ! Votre site Web personnel ou professionnel doit avoir une liste d’inscription par courriel où les gens choisissent de recevoir des nouvelles de vous. Mais pourquoi le feraient-ils ? Je suis sûr que vous avez trouvé des formulaires d’inscription qui disent : « Inscrivez-vous à notre liste de diffusion ! » Tuez-moi maintenant ! À moins que le site ne soit sérieux et que son nom soit très connu, personne ne s’inscrira à votre liste sans un aimant. Un lead magnet est le freebee, l’offre gratuite qui séduit suffisamment le lecteur pour qu’il se sépare de son adresse email pour l’obtenir.
Si vous venez de composer un eBook, votre lead magnet peut être 1 ou 2 sections gratuites de l’eBook. Recueillez des adresses e-mail tout en enthousiasmant les gens avec le texte du chapitre gratuit, en les alléchant pour en avoir plus. Bien entendu, vous leur envoyez maintenant des bulletins d’information individualisés par le biais de votre partenaire de promotion par e-mail (Constant Contact, I-Contact, MailChimp, etc.) qui sont des réponses automatiques programmées à partir du jour où ils ont accédé aux chapitres pour la première fois. Chaque courriel subséquent leur donne l’occasion de cliquer sur votre page de destination et d’acheter.
Le pied de page
C’est la technique la plus facile que je connaisse pour attirer les gens vers une page produit et elle ne vous coûte absolument rien. Pourtant, je suis étonné de constater que c’est celle qui est souvent négligée. Chaque e-mail que vous envoyez doit comporter un pied de page qui vous décrit. Il comporte généralement un nom, un titre ou quelque chose d’attrayant à votre sujet, ainsi qu’un moyen de vous contacter. Il doit également comporter un lien vers votre site Web ou toute autre page vers laquelle vous souhaitez diriger les gens, comme un profil LinkedIn. Vous pouvez utiliser un lien d’ancrage, comme Get Your LinkedIn eBook here (Obtenez votre livre électronique LinkedIn ici), ou écrire le lien en toutes lettres en commençant par http afin qu’il se lise http://www.yourlink.com. Il sera également visible dans les navigateurs de messagerie basés sur le texte et constituera un lien hypertexte actif dans la plupart des navigateurs de messagerie. Les messages électroniques sont transférés, copiés et partagés. Vous ne savez jamais qui les consulte et clique.
