À mesure que la mondialisation progresse, son impact sur les entreprises devient plus visible. Alors, que peut faire la mondialisation pour les campagnes de marketing B2B ?
Le monde rétrécit
Grâce à la mondialisation, notre monde rétrécit. Stimulées par la diffusion d’un accès facile à Internet, les entreprises de toutes tailles ont l’opportunité de se développer à l’échelle mondiale.
Il suffit de considérer l’histoire clichée du « constructeur d’un logiciel dans son sous-sol » pour savoir que concevoir un produit et le vendre est tout à fait possible. Cette nouvelle réalité est passionnante et potentiellement lucrative, mais elle s’accompagne d’un ensemble unique de défis que votre entreprise devra relever lors de la planification de ses futures stratégies de marketing B2B.
Pour réussir à commercialiser votre produit à l’échelle mondiale, votre entreprise doit se tenir au courant des tendances et des changements dans votre secteur à travers le monde. Il est impératif que vous compreniez parfaitement les besoins spécifiques, les valeurs et les difficultés de votre public cible si vous souhaitez vendre efficacement.
Apprenez à connaître votre public
Que vous développiez du contenu pour un blog ou que vous planifiiez une campagne publicitaire pour un nouveau produit, vous devez d’abord apprendre à connaître les différentes nuances locales de votre marché cible. Quelles langues parlent-ils ? Y a-t-il des différences culturelles dont vous devez être conscient ?
Lorsque vous pénétrez sur des marchés étrangers, il vaut la peine d’établir des relations avec des partenaires et des clients potentiels. Tendez la main aux prospects, organisez des réunions et travaillez à établir une présence locale pour montrer que vous êtes investi dans le nouveau lieu.
Une partie de la familiarisation avec votre public consiste également à identifier les meilleurs canaux à utiliser pour le commerce. Les canaux sur lesquels vous vous concentrez actuellement peuvent ne pas être appropriés ou efficaces sur d’autres marchés.
Dans certaines parties du monde, il peut être judicieux d’investir davantage dans les canaux de marketing mobile que vous ne le faites chez vous, tandis que dans d’autres, les canaux hors ligne tels que les événements peuvent être essentiels à vos efforts de marketing lors de votre premier lancement.
Adaptez vos techniques de marketing
Une fois que vous êtes familier avec votre public cible, l’ordre du jour suivant consiste à adapter vos techniques de marketing et votre contenu en conséquence.
Votre contenu marketing doit se concentrer sur les difficultés qui frustrent vos clients potentiels et causent le plus de problèmes à leur entreprise. En comprenant leurs problèmes, vous pouvez présenter votre plate-forme comme une solution.
Horizon élargi, objectif restreint
La mondialisation accrue permet aux entreprises d’avoir un impact plus important sur leur produit ou leur message. La mondialisation a élargi les horizons du marketing B2B en faisant tomber les frontières entre les pays et en étendant la portée à la clientèle étrangère. L’accès aux marchés de masse peut conduire à une augmentation des ventes pour les entreprises, tandis que les consommateurs peuvent bénéficier d’une variété complète de produits et de prix compétitifs.
Bien que les horizons soient inévitablement élargis du fait de la mondialisation, les entreprises doivent veiller à conserver un objectif étroit dans leur marketing B2B. Lorsqu’il s’agit de publicité, de marketing et de développement de produits, une taille unique ne convient certainement pas à tous.
Il est impératif que les entreprises passent du temps à connaître leur public et à concevoir des stratégies variables pour attirer les acheteurs cibles dans chaque lieu. Pour mener à bien des campagnes de marketing B2B, les marques doivent toujours se tenir au courant des innovations technologiques, des tendances économiques et de la concurrence au sein des différents pays qu’elles ont l’intention de cibler.
