Historiquement, on a accordé beaucoup d’importance à la maximisation du profit comme objectif principal de toute entreprise. Mais, dans un scénario pratique, c’est la maximisation des revenus qui prévaut. La maximisation du profit en tant qu’objectif a un certain nombre de limites. La maximisation des revenus passe tous ces tests pour devenir un objectif rationnel pour toute entreprise. Maximisation des revenus ou maximisation des profits, que choisir comme stratégie de gestion de l’entreprise ? C’est une situation difficile pour les gestionnaires de toute entreprise à but lucratif. Ils doivent satisfaire toutes les parties prenantes. Les actionnaires veulent une appréciation de la valeur de leur capital et des dividendes réguliers, ce qui nécessite une maximisation des bénéfices. D’autre part, tout est déterminé par les ventes, y compris les profits et les performances des managers, ce qui appelle la maximisation des revenus ou la maximisation des ventes. Il est un fait que les profits sont l’élément vital de toute entreprise, mais en même temps, les profits sont un sous-produit des revenus. Il semble y avoir un lien fort et direct entre les recettes et les bénéfices. Les différences commencent avec l’introduction du prix et de la production, c’est parce que tous les niveaux de production ne peuvent pas être atteints à un prix fixe. Ainsi, la corrélation entre les bénéfices et les revenus peut ne pas montrer une relation directe parce que des ventes ou des revenus plus élevés avec des prix de produits plus bas entraîneront une baisse des bénéfices. Ici, une augmentation des ventes ne conduit pas à une augmentation des bénéfices. Il est tout à fait convenu que les bénéfices sont les objectifs finaux à atteindre par l’entreprise ou les gestionnaires, car ils peuvent satisfaire toutes les parties prenantes. Les principales parties prenantes comprennent le fournisseur de capital, c’est-à-dire les actionnaires. Mais la limite est que les bénéfices ne sont pas une activité physique qui peut être menée. Les bénéfices proviennent d’autres activités comme la vente et la production. En pratique, un manager peut se concentrer sur la maximisation des revenus plutôt que sur la maximisation des profits.
Limitations de la maximisation du profit
Pourquoi la maximisation des revenus (ventes) et non la maximisation du profit ? Tout d’abord, la maximisation du profit n’est pas une activité physique qui peut être réalisée. Les autres activités qui peuvent éventuellement et pratiquement être réalisées sont la vente et la production du produit. La production est sous le contrôle et peut être influencée facilement. Les efforts de gestion sont nécessaires pour générer des revenus et donc la maximisation des revenus peut être la stratégie pour gérer l’entreprise. Deuxièmement, nous savons que les bénéfices sont fonction des recettes et des coûts. En fait, la génération de revenus et l’engagement de coûts ne sont pas une activité simultanée. Les coûts sont d’abord engagés pour effectuer l’activité de production, puis la vente du produit est lancée. Les prix ne sont pas non plus connus lorsque le produit est fabriqué. Après l’engagement des coûts qui peuvent être considérés comme des coûts irrécupérables, le seul objectif restant est de maximiser les revenus, car les coûts ne sont plus contrôlables par les gestionnaires. Pour mieux comprendre la situation, prenons un exemple. Les ventes de climatiseurs (AC) sur le marché dépendent de la saison estivale. S’il fait trop chaud, les ventes seraient trop élevées et vice-versa. La décision de produire des climatiseurs ne peut pas être prise une fois que l’été est arrivé, mais elle doit être prise au moment de l’hiver sur la base d’une hypothèse et de la perception d’une entreprise rentable. L’objectif de maximisation du profit ne peut pas être poursuivi, car l’un des facteurs (c’est-à-dire le coût) n’est plus sous contrôle et donc l’objectif restant est la maximisation des ventes. Pour en rajouter, l’objectif de maximisation du profit est vague. Il peut y avoir de nombreuses interprétations de ce terme.
