Le COVID-19 a eu un impact sur les vies humaines et l’économie mondiale à une échelle saisissante. La situation est saturée d’incertitude, car la durée de la pandémie reste inconnue.
Il n’est donc pas surprenant que de nombreuses entreprises s’inquiètent d’atteindre les objectifs de génération de prospects tout au long de cette période. Sans le réseautage traditionnel, en personne, comment votre entreprise peut-elle établir des connexions significatives et rentables ?
Heureusement, il est encore possible de se mettre sur la voie du succès une fois la crise passée. Bien qu’il puisse être difficile de générer des revenus à l’heure actuelle, ce blog explorera comment générer des prospects au milieu de la pandémie, afin que votre entreprise puisse résister à la tempête.
Concentrez-vous sur votre message
Prenez un peu de recul et examinez votre message aussi objectivement que possible. Réfléchissez à votre offre et considérez les éléments qui sont les plus susceptibles de résonner avec votre public dans le climat actuel. Avez-vous besoin d’affiner ou d’adapter certains domaines de votre message ?
En ce moment, il est important d’offrir à vos clients et prospects autant d’empathie que possible, tout en adhérant à la voix de votre marque. Évitez un ton d’entreprise trop négatif ou guindé, assurez-vous que votre message est positif et personnel.
Le ton et l’approche que vous adoptez dans la communication pendant cette période vont grandement influencer la façon dont votre entreprise est perçue. Faire de légers ajustements dans votre message pour vous assurer que vous répondez aux préoccupations et aux besoins de votre public peut faire beaucoup, non seulement pour conserver vos clients actuels, mais aussi pour en attirer de nouveaux.
Entretenir les lignes de communication
Si vous voulez être considéré comme une source fiable et appréciée par votre public, alors vous devez rester en contact de façon constante. Publiez des articles régulièrement et maintenez une présence en ligne active avec du nouveau contenu partagé sur vos canaux sociaux. Cela vous aidera à rester dans l’esprit de vos clients actuels et à piquer l’intérêt de prospects potentiels.
Avec l’explosion du temps d’écran alors que les masses restent à la maison, l’utilisation des médias sociaux est à un niveau record. Cela indique que votre public cible est susceptible d’être plus réceptif aux activités en ligne qu’auparavant, ce qui ouvre une fenêtre d’opportunité pour vos communications. Tirez parti de vos médias sociaux pour diffuser des mises à jour, offrir de l’aide et partager du nouveau matériel.
Comme pour vos messages, le contenu que vous partagez doit être réfléchi, éducatif et informatif. Il doit être pertinent et utile car les pièces insensibles à forte teneur en ventes ne vous rendront pas service.
Adapter votre marketing au climat actuel
Les entreprises du monde entier modifient leurs campagnes de marketing pour être plus accessibles et pertinentes dans le climat actuel. Cela peut se faire de plusieurs façons : qu’il s’agisse de l’ajout de services supplémentaires, de remises et d’offres ou de la création de ressources en ligne.
Avec un peu de créativité, il est possible de minimiser vos pertes et de trouver de nouvelles opportunités pour capturer des prospects. Votre public a du temps à tuer, alors offrez-lui du contenu à valeur ajoutée et pertinent.
S’adapter à l’air du temps et prendre des décisions stratégiques est essentiel pour obtenir de nouveaux prospects. Quelle que soit l’approche que vous adoptez pour le marketing en ce moment, il est important de faire savoir à votre public cible que vous êtes disponible, opérationnel et concentré.
De nouvelles conversations commerciales ont lieu chaque jour.
Selon notre seule liste de clients, il semblerait que les entreprises technologiques ne montrent aucun signe de ralentissement. De nouvelles conversations commerciales ont lieu chaque jour, et elles sont bien accueillies. Dans la mesure du possible, les entreprises agissent sur leurs pieds, s’adaptent aux circonstances et recherchent de nouvelles opportunités.
Avec des prospects réceptifs à la communication, il vaut la peine de revoir votre stratégie marketing. Gardez à l’esprit le changement dans les besoins de votre public, les points de douleur et leur nouvelle configuration de travail à distance et adaptez vos offres et vos messages en conséquence.
Veillez à maintenir des lignes de communication cohérentes, restez actif sur vos canaux sociaux et adaptez votre stratégie marketing pour attirer de nouveaux prospects et laisser votre entreprise plus forte à l’autre bout.
