Pour un entrepreneur, comprendre le positionnement de son entreprise sur le marché est essentiel. Le mapping de positionnement est un outil stratégique qui permet de visualiser où votre entreprise se situe par rapport à la concurrence. Dans cet article, découvrez les différentes étapes de la création d’un mapping de positionnement.
Qu’est-ce qu’un mapping de positionnement ?
Le mapping de positionnement, aussi appelé carte de positionnement concurrentiel, est une représentation graphique qui montre comment votre produit ou service est perçu par rapport à la concurrence. Il s’appuie sur des axes définis par des critères pertinents pour votre marché, comme le prix, la qualité, le luxe, ou l’innovation.
Les 5 étapes pour créer son mapping de positionnement
Étape 1 : identifier les critères pertinents
Commencez par définir les axes de votre carte. Choisissez des critères qui sont importants pour votre clientèle cible et qui différencient clairement les offres sur le marché.
Par exemple, pour un marché de produits technologiques, les axes pourraient être l’innovation et le coût.
Étape 2 : analyser la concurrence
Recherchez les principaux concurrents dans votre secteur et évaluez-les selon les critères choisis. Cette analyse peut se baser sur des études de marché, des sondages clients ou une analyse de la perception de la marque.
Étape 3 : positionner votre produit ou service
Positionnez votre produit ou service sur la carte en fonction de la manière dont il est perçu sur les axes définis. Soyez honnête dans votre évaluation ; cela vous aidera à identifier des opportunités de différenciation.
Étape 4 : interpréter le mapping
Une fois, le mapping complété, analysez-le pour comprendre les dynamiques du marché. Cherchez des zones encombrées (forte concurrence) et des zones moins occupées (opportunités de niche). Identifiez également comment les consommateurs perçoivent votre marque par rapport à la concurrence.
Étape 5 : stratégie de Positionnement
Utilisez les informations obtenues pour élaborer ou affiner votre stratégie de positionnement. Si vous êtes dans une zone encombrée, envisagez de vous différencier par des caractéristiques uniques ou un marketing ciblé. Si vous êtes dans une zone de niche, renforcez votre présence et votre message marketing pour capitaliser sur cette position.
Vous l’aurez compris, le mapping de positionnement est plus qu’un simple graphique. Cet outil stratégique vous permet de définir le positionnement de votre entreprise En suivant ces étapes, vous pouvez créer un mapping de positionnement efficace qui orientera votre stratégie marketing et renforcera votre position sur le marché. Qu’est-ce qu’un mapping de positionnement ?
