La prospection commerciale par mail est une solution efficace pour générer des leads. À l’ère du numérique et de la connexion permanente, elle constitue, en effet, la méthode la plus répandue pour entrer en contact avec les prospects. Cependant, pour éviter d’être signalé en tant que spam, il est important de respecter certaines règles. Découvrez dans cet article comment lancer une campagne de mails pour de la prospection commerciale.
Qu’est-ce qu’une prospection commerciale par mail ?
Une prospection commerciale par mail ou l’e-mailing marketing est une stratégie de qualité permettant de développer l’image de votre entreprise. Il s’agit d’envoyer des mails à des prospects dans le but de les inciter à acheter vos produits et services. En réalité, c’est le meilleur moyen d’entrer en contact avec eux et de construire une relation de confiance. Bien évidemment, cette méthode peut servir à fidéliser la clientèle existante.
Pour réussir votre campagne de prospection, vous devez être percutant. C’est pourquoi il est recommandé de proposer uniquement les offres susceptibles d’intéresser votre cible. N’oubliez pas non plus de vous concentrer sur le professionnalisme et de rédiger des messages ultra-courts. C’est pourquoi il est important de savoir comment structurer un mail de prospection commerciale.
Les étapes à suivre pour lancer une campagne de mails
Pour élaborer un plan de prospection commerciale par mail, vous devez suivre les étapes suivantes.
Réaliser un ciblage
Il s’agit plus précisément de déterminer votre client idéal. Référez-vous à des données précises comme son sexe, son âge, sa situation familiale, son travail, ses revenus, ses loisirs, etc. Constituez-vous une base de données pour mieux piloter votre ciblage. Vous pouvez vous baser sur les compilations d’annuaires, les annonces de presse, les réseaux professionnels et les fichiers de comportement.
Segmenter pour prospecter
Une fois le ciblage réalisé, pensez à faire de la segmentation comportementale. Cette stratégie implique de vérifier :
- qui a ouvert votre mail :
- qui a cliqué dans le contenu ;
- qui l’a ignoré, etc.
C’est une excellente manière d’améliorer votre prospection commerciale, mais aussi de connaître les sujets qui intéressent vos prospects.
Miser sur une accroche commerciale efficace
Lorsque vous envoyez votre message, misez sur une accroche commerciale efficace. Autrement dit, votre mail doit susciter l’intérêt et la curiosité du prospect. Ce dernier doit être convaincu dès qu’il voit la première phrase.
Proposer un contenu de qualité
Votre contenu doit motiver le prospect à acheter vos produits et services. Mettez en avant la satisfaction et les bénéfices qu’il pourra en retirer. Afin de captiver son attention, utilisez des termes simples et placez-le au centre du message. Il est même conseillé d’opter pour un mail personnalisé en utilisant à bon escient son prénom et autres détails pertinents.
Créer du lien
Offrez une expérience agréable à vos prospects. L’objectif est de créer un lien avec eux en vous démarquant de la concurrence. Une idée intéressante consiste à raconter des études de cas dans vos mails. Il s’agit particulièrement de la technique de storytelling permettant de mettre en valeur vos offres commerciales.
