Il y a tout juste deux semaines, je me suis assis avec mon client, en tête-à-tête, qui m’a demandé franchement : » Comment arrivons-nous à produire le contenu que nous faisons ici ? «
Je lui ai expliqué que notre méthode n’est pas difficile, et qu’en fait, elle est facilement reproductible pour n’importe qui sur cette planète. Tout ce que son entreprise devait faire, c’était de se documenter.
Tout documenter
Chaque fois que leurs clients leur posent une question sur eux-mêmes ou sur leur secteur d’activité, il y a un nouveau contenu prêt à être réalisé.
La documentation est un élément essentiel de la stratégie de l’entreprise.
Chaque fois qu’ils relèvent un défi en tant qu’entreprise en interne, documentez-le. Leurs clients et leurs clients potentiels aimeraient en savoir plus sur ce qui se passe dans les coulisses, et sur les leçons qu’ils en ont tirées.
Chaque fois qu’ils vivent une histoire incroyable avec l’un de leurs clients, documentez-la. Partagez avec leurs clients et leurs clients potentiels ce qui s’est passé, les leçons apprises et le résultat de tout cela.
Le contenu est tout autour de vous, et il n’a pas besoin d’être difficile à trouver.
C’est une question de temps.
Alors, comment devez-vous vous documenter ?
Pour commencer, j’utilise la méthode traditionnelle, appelée carnet de notes. Je note chaque fois que j’ai un excellent appel client avec un client ou un client potentiel et que je réalise qu’il a posé une question sur quelque chose dont je n’ai pas parlé ouvertement auparavant. J’écrirai quand nous surmontons un problème en interne qui peut être appliqué à d’innombrables autres entreprises qui nous suivent.
J’aborderai le moment où nous faisons quelque chose de nouveau, et pourquoi nous le faisons, comme lorsque nous avons embauché notre chef de cabinet ou notre dernière embauche, notre nouveau directeur marketing. Après tout, les entreprises et les startups qui nous suivent aimeront entendre nos raisons, afin qu’elles puissent, peut-être, adapter cela à leurs entreprises aussi ou certaines de ces stratégies, à tout le moins.
La chose la plus importante à comprendre à propos d’un grand contenu est qu’il doit refléter et avoir un impact sur votre public. Vos clients potentiels. Vos clients existants. Votre secteur d’activité.
Nous n’écrivons pas sur les prédictions sportives sur ce blog parce que, eh bien, ce n’est pas ce qui intéresse notre public. C’est logique, non ?
Le contenu doit avoir un objectif pratique et percutant
Vous devez également comprendre les récits qui correspondent nativement au support sur lequel vous partagez le contenu. Les articles de blog sont différents des vidéos. Les vidéos sont différentes des photographies. Les photos sont différentes des tweets.
Comprenez que le contenu doit être distribué, édité, modifié et adapté au support exact que vous utilisez. Vous pouvez utiliser le même contenu, mais la façon dont vous le partagez doit répondre à la façon dont cette plateforme est construite.
Le grand contenu n’est pas difficile à déterminer, et lorsqu’il est fait de manière persistante, cohérente et de haute qualité, il rapporte des dividendes. Sans contenu, nous n’aurions pas l’entreprise que nous avons aujourd’hui. Il nous a permis de devenir un leader d’opinion dans notre domaine. Il a permis de développer notre audience. Il nous a apporté des centaines de milliers d’euros de revenus, et il continue à nous payer des intérêts composés.
C’est une construction lente, mais une construction qui grandit quand vous y mettez le temps et l’effort.
Commencez à créer du contenu dès maintenant. Peu importe que vous soyez une entreprise établie, une nouvelle startup ou une marque personnelle.
Il est important de créer du contenu.
Constituer un public, développer la confiance, devenir un leader, ne vous permettra que de manœuvrer et d’explorer plus d’opportunités sur la route ; des opportunités que vous n’avez peut-être jamais envisagées ou auxquelles vous pensez même maintenant.
