Si vous n’automatisez pas votre marketing basé sur les comptes (ABM), votre cycle de travail ressemble probablement à quelque chose comme ceci : vous mettez d’abord votre liste initiale dans une feuille Excel, en modifiant et en organisant manuellement chaque cellule ; puis vous vérifiez votre liste avec d’autres personnes qui fournissent des commentaires, avant d’ajuster manuellement la liste en fonction de ce qu’elles disent ; puis vous codez les paramètres et les données de routage dans vos ensembles d’annonces ; puis vous téléchargez la liste dans votre canal de marketing ; et, enfin, vous révisez et suivez chaque campagne personnellement, en ajustant et en répétant si nécessaire. Avec l’automatisation du marketing, la plupart de cette liste devient inutile. Bien que la GPA soit par nature une approche spécifique, délibérée et finement ciblée du marketing B2B, vous ne devez pas supposer qu’un tel niveau de spécificité exige un investissement personnel important dans le travail de fond. Les marketeurs modernes avisés jouent le jeu avec plusieurs longueurs d’avance en utilisant l’automatisation du marketing pour accélérer le processus. L’automatisation du marketing est généralement considérée comme une stratégie à grande échelle pour recueillir et nourrir les prospects des consommateurs, mais en vérité, elle est plus puissante lorsqu’elle est traitée intimement et de manière personnalisée.
Le marketing automatisé peut améliorer votre jeu ABM, et vous faire découvrir un tout nouveau monde de valeur.
1) Vous dépenserez et gaspillerez moins d’argent.
En ciblant très précisément certains utilisateurs, vous pouvez créer un ensemble d’annonces d’affichage spécifiquement pour ces quelques personnes et améliorer vos chances d’être remarqué. Vous ne paierez pas pour des clics vides provenant d’un large public et pourrez au contraire être tranquille en sachant que votre public choisi voit toutes les annonces que vous dirigez vers lui.
Une bonne suite à cela est de créer des pages d’atterrissage personnalisées pour développer votre message et inclure un formulaire web bien conçu pour capturer les infos de votre lead. En étudiant ce que les gens ont fait avant vous, vous pouvez optimiser vos efforts et économiser de l’argent tout en augmentant les conversions, et au bout du compte, c’est ce que devrait être votre passage à la GPA.
2) Votre CRM sera mieux organisé.
Si votre équipe commerciale a déjà rencontré des profils de prospects distincts pour la même entreprise, vous pouvez rouler des yeux devant leur distinction automatique dans votre CRM. La plupart des logiciels d’automatisation du marketing annulent la nécessité d’aller manuellement dans votre base de données pour le nettoyage et l’édition de routine en utilisant des déductions logiques et des mots-clés pour garder vos données bien rangées. Et si vos leads sont de haut niveau et dépassent votre CRM actuel, un système de marketing automatisé peut automatiquement agréger vos leads en comptes dans votre CRM existant.
3) Vous pouvez profiter des avantages d’un lead nurturing efficace.
Les programmes de maturation de prospects les plus efficaces sont ceux qui sont stratégiquement disposés et conçus. Mais le suivi manuel avec des rappels et des informations sera un effort extrêmement chronophage. Vous pouvez exploiter les informations de vos leads ABM, y compris leur entreprise et leurs données démographiques, pour créer une campagne de drip automatisée et les canaliser vers vos offres les plus précieuses.
Conseil bonus : Ce n’est pas parce que votre marketing basé sur les comptes sera spécifique que vous ne pouvez pas répartir vos prospects en listes. En fait, c’est ici que vos listes peuvent vraiment briller – leur but, après tout, est de créer une expérience aussi personnalisée que possible tout en restant automatisée. Appuyez-vous sur l’agilité naturelle de votre campagne de marketing ciblé et adaptez-la à votre prochain compte.
4) Il vous fera gagner du temps en fouillant dans les données.
Peut-être que l’avantage le plus évident de la GPA automatisée est le temps qu’elle peut vous faire gagner. Au lieu de modifier manuellement les feuilles de calcul et d’ajuster les campagnes, vous pouvez automatiquement établir des règles de filtrage de vos prospects en comptes, relier les points entre les canaux marketing et vos publics cibles, mettre en place une série de déclencheurs de GPA et recevoir des rapports automatisés sur le déroulement de l’ensemble du processus. Mieux encore, vous pouvez mettre en place un modèle de répétition relativement rapidement.
Vous trouverez peut-être qu’il y a plus de travail de jambe initial pour commencer sur cette voie, mais le temps que cela libérera sur la route en vaudra la peine. Combiné avec des bases de données de comptes qui peuvent être mises à jour régulièrement et rapidement d’un seul coup, vous économiserez d’innombrables heures à votre équipe de marketing, sans parler d’innombrables dollars à la fois dans leur temps et dans les efforts de marketing superflus.
