Accroître votre crédibilité, votre image et votre prestige grâce au parrainage
Le parrainage est la forme de marketing qui connaît la croissance la plus rapide. Il en est encore à ses débuts, notamment dans le domaine des salons professionnels. Dans cette optique, vous pouvez trouver des opportunités illimitées d’élargir votre avantage concurrentiel en augmentant votre crédibilité, votre image et votre prestige en parrainant des événements attirant votre marché cible. Certaines opportunités promotionnelles de salons professionnels incluent le parrainage de la salle de presse, d’un salon international, d’un conférencier ou d’une salle VIP, d’une réception de remise de prix, de programmes éducatifs, de bannières, de porte-badges, d’équipements audiovisuels, d’ordinateurs d’affichage, de sacs fourre-tout, de navettes, de serviettes et de gobelets à boisson. Alors, pourquoi votre entreprise devrait-elle s’intéresser au parrainage ? Lorsqu’il est bien fait, il offre des possibilités importantes de marketing distinct et d’avantages concurrentiels, ainsi que de montrer son soutien à l’événement.
Qu’est-ce que le parrainage ?
Le parrainage est le soutien financier ou en nature d’une activité, utilisé principalement pour atteindre des objectifs commerciaux précis. Selon le guide complet du parrainage de l’IEG, » le parrainage ne doit pas être confondu avec la publicité. La publicité est considérée comme un média quantitatif, tandis que le parrainage est considéré comme un média qualitatif. Il permet de promouvoir une entreprise en association avec le filleul. » De nos jours, un grand nombre d’événements ont recours à cette méthode pour proposer des programmes plus passionnants et contribuer à la prise en charge des coûts croissants. Le parrainage vous permet d’atteindre des marchés de niche spécifiquement ciblés sans aucun gaspillage. En outre, il constitue un complément puissant à d’autres programmes de marketing, en plus d’avoir une influence spectaculaire sur les relations avec les clients.
Pourquoi parrainer ?
Le parrainage offre la possibilité d’atteindre plusieurs objectifs à la fois. Une entreprise peut bénéficier d’un parrainage de plusieurs façons.
1. Améliorer l’image/former l’attitude des consommateurs
Souvent, les entreprises cherchent à améliorer la manière dont elles sont perçues par leur public cible. Le parrainage d’événements qui plaisent à leur marché est susceptible de façonner les attitudes d’achat et de contribuer à générer une réaction positive. Coca Cola, par exemple, cherche toujours à générer une influence positive de ses produits dans l’esprit de ses consommateurs et, à ce titre, soutient régulièrement des événements qui, selon eux, peuvent influencer les opinions des consommateurs.
2. Stimuler les ventes
Le sponsoring orienté vers la stimulation des ventes peut être un outil promotionnel extrêmement puissant. Cet objectif permet aux sponsors de mettre en valeur les attributs de leurs produits. Les entreprises du secteur de l’alimentation et des boissons utilisent fréquemment le parrainage pour encourager les échantillonnages et les ventes.
3. Créer une publicité positive/accroître la visibilité
Chaque sponsor recherche une large exposition dans les médias électroniques et imprimés. Une publicité positive permet d’accroître la visibilité des produits/services. Les différents médias couvrant l’événement peuvent inclure les noms et/ou les photos des sponsors. En outre, le type de couverture médiatique qu’un sponsor obtient est souvent inabordable si l’entreprise envisageait de l’acheter et si elle était disponible. Pour maximiser cet objectif, il est important que l’entreprise sponsor dispose d’une campagne médiatique complète pour compléter la couverture médiatique régulière promue par les organisateurs. Le parrainage peut souvent générer une couverture médiatique qui n’aurait peut-être pas été disponible autrement.
4. Se distinguer des concurrents
Le simple fait de parrainer un événement, en particulier un parrainage exclusif, est un moyen important de créer une différenciation par rapport à la concurrence. Le nom de votre entreprise a la possibilité de se démarquer de la tête et des épaules de la concurrence. Cela est particulièrement utile si votre entreprise souhaite lutter contre un concurrent disposant d’un budget publicitaire plus important. Le parrainage permet aux petites entreprises de rivaliser avec les géants de leur secteur. Les publics cibles perçoivent souvent le parrainage de manière positive. Ils considèrent que vous consentez à un plus grand effort pour soutenir l’événement, ce qui permet généralement à des activités plus nombreuses ou meilleures d’avoir lieu grâce à votre parrainage.
5. Contribuer à un bon rôle » d’entreprise citoyenne «
Un autre objectif de sponsoring puissant permet aux entreprises d’être vues comme un « bon voisin ». Être vu comme soutenant la communauté et contribuant à son développement économique est extrêmement puissant et crée une énorme bonne volonté.
6. Améliorer les relations entre les entreprises, les consommateurs et les VIP
Le parrainage qui offre des opportunités d’hospitalité est toujours très attractif pour les entreprises. Les avantages peuvent inclure des cadres de réseautage exclusifs spéciaux tels que des réceptions VIP ou des tournois de golf, des occasions de rencontrer des clients clés et de solidifier les relations commerciales. Il est important d’évaluer chaque opportunité et de chercher comment elle pourrait se rattacher à vos objectifs de marketing.
