Une nouvelle année est synonyme de nouvelles opportunités. C’est le moment idéal pour regarder votre entreprise avec un regard neuf, essayer de nouvelles initiatives et trouver des moyens de développer votre entreprise au cours de l’année à venir et au-delà. Nous avons rassemblé cinq idées de marketing pour les agents immobiliers en 2020. Lisez ce qui suit pour savoir comment et pourquoi intégrer ces idées dans votre stratégie de marketing. Retrouvez plus d’informations ici.
1. Trouvez ce qui vous distingue
Trouver ce qui vous rend unique est la première de notre liste d’idées de marketing pour les agents immobiliers en 2020. Lorsque vous êtes confronté à un secteur concurrentiel comme l’immobilier, il est important de trouver quelque chose qui vous distingue. Vous décrivez-vous d’une certaine façon ou les autres vous présentent-ils toujours de la même façon ? Avez-vous un slogan ou une accroche que vous aimez utiliser ?
Par exemple, l’une de nos clientes, est connue comme l’agent immobilier « Pay it Forward ». En effet, une partie de son modèle commercial prévoit une réduction pour les enseignants, le personnel militaire, les personnes âgées, les premiers intervenants et d’autres personnes qui peuvent avoir plus de difficultés avec les coûts initiaux d’achat d’une maison.
2. Envisagez d’utiliser un service de chat
Chacun a un horaire différent. Un infirmier de nuit peut visiter les maisons à 5 heures du matin, ou un parent célibataire occupé peut n’avoir de temps libre qu’à 22 heures pour essayer de programmer des visites libres. La plupart des gens conviendront que ces deux exemples se situent en dehors des « heures normales d’ouverture ».
Alors, comment aider les clients intéressés lorsque vous ne pouvez pas rester éveillé 24 heures sur 24 ?
Un service de chat peut être un moyen de maintenir une conversation pendant les périodes où vous n’êtes pas disponible.
Consultez ces statistiques de Inc :
– 51 % des consommateurs déclarent qu’une entreprise doit être disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
Vous avez bien lu : il faut être disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. C’est une question importante ! Un service de chat peut vous aider à répondre à cette question.
– 92 % des clients se sentent satisfaits de l’utilisation du chat en direct.
C’est assez clair. La majorité des clients sont satisfaits de l’utilisation du chat en direct.
– 51 % des clients apprécient le chat en direct à des fins multitâches, et 21 % des clients aiment le chat en direct pour pouvoir faire des achats pendant qu’ils travaillent.
Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, tout le monde n’a pas le type de travail ou d’emploi du temps qui lui permet de décrocher le téléphone et de passer un appel.
Travailler dans l’immobilier signifie que vous et vos clients travaillez en dehors d’un 9-5 standard. C’est pourquoi l’utilisation d’un service de chat est l’une de nos idées de marketing pour les agents immobiliers en 2020 (n’oubliez pas l’importance de la PLV dans le marketing de terrain). Il offre une couverture qu’une seule personne ne peut raisonnablement ou réellement offrir.
3. Mélanger avec le contenu vidéo
Si une image vaut mille mots, une vidéo vaut-elle un million de mots ? Forbes a constaté qu’en moyenne 40 % des décideurs appelaient un fournisseur après avoir regardé une vidéo. Autre constatation intéressante : 65 % des personnes interrogées ont visité le site web d’un fournisseur après avoir regardé une vidéo liée au travail.
La vidéo a gagné en popularité grâce aux plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et LinkedIn. Les utilisateurs peuvent diffuser en direct des vidéos plus longues et poster des clips plus courts sur Instagram Stories qui disparaissent au bout de 24 heures.
Maintenant que nous avons tous sur nous de minuscules ordinateurs capables de capturer des images de haute qualité, l’enregistrement et le partage de vidéos sont plus faciles que jamais.
Essayez-le et voyez comment votre réseau réagit. Voici quelques idées :
– Faites une visite vidéo d’une maison où vous organisez une journée portes ouvertes.
– Enregistrez un clip de 30 secondes répondant à une question fréquemment posée par les clients.
– Publiez un article d’Instagram lorsque vous faites du bénévolat dans votre communauté locale.
La vidéo peut être un moyen facile et amusant de vous connecter à votre réseau. C’est pourquoi nous avons voulu l’ajouter à la liste des idées de marketing pour les agents immobiliers en 2020.
4. Atteindre les personnes d’influence
L’engagement des influenceurs est un moyen de plus en plus populaire d’obtenir une exposition pour les marques ou les produits. Les agents immobiliers travaillent avec des tonnes de professionnels divers : courtiers en prêts hypothécaires, entrepreneurs généraux, décorateurs d’intérieur, etc. Faites une liste rapide dans votre tête. Connaissez-vous une entreprise locale bien connue avec laquelle vous pourriez vous associer dans le cadre d’une campagne de marketing commune ?
L’une des idées de marketing intéressantes que nous proposons aux agents immobiliers tient également au fait que les personnes d’influence peuvent être définies de nombreuses façons. Oui, il peut s’agir d’un acteur plus important dans un secteur voisin, mais il peut aussi s’agir d’une personne ayant un public plus restreint. Une personne ayant un public de 10 000 adeptes avec un taux d’engagement extrêmement élevé peut être tout aussi efficace qu’une personne ayant un demi-million d’adeptes.
Les personnes d’influence, grandes et petites, qui acceptent de vous aider peuvent être rémunérées de différentes manières. Les options comprennent un paiement monétaire, peut-être un montant fixe par poste ou une échelle mobile en fonction du type de réponse que le poste reçoit. Si votre entreprise le juge utile, vous pouvez également choisir d’accorder une réduction sur certains types de services.
5. Privilégier la qualité du contenu à la quantité
Les contenus sur Internet ne manquent pas. Nous sommes inondés d’options et de liens sur les médias sociaux, dans nos boîtes de réception, sur les sites d’information, tandis que nous faisons des achats en ligne – c’est partout. Avec le volume de contenu disponible, il est important de s’assurer que le vôtre ne soit pas noyé par le bruit.
Si vous retweeter, partager et rediffuser chaque photo et chaque article qui vous arrive, vous submergerez votre public. L’engagement diminuera et il est probable que votre nombre de followers diminuera également. N’oubliez pas qu’ils sont tous confrontés à un déluge d’informations.
Fixez plutôt un calendrier pour votre contenu. Concentrez-vous sur un contenu de qualité que votre public trouvera intéressant et utile. Laissez-les chercher leurs propres vidéos de chats ou des images de couchers de soleil sur la plage. En partageant régulièrement, et non pas constamment, du contenu utile via les médias sociaux et le courrier électronique, votre réseau ne considérera pas vos messages comme plus bruyants. Ils vous considéreront plutôt comme un leader d’opinion et se réjouiront de votre contenu.
