Pour rester compétitives sur un marché hyper concurrentiel, les entreprises ont recours à diverses méthodes de propagande pour assurer à leurs produits une meilleure visibilité. L’une des techniques les plus utilisées est la Publicité sur le Lieu de Vente (PLV). Bien qu’il s’agisse d’une politique marketing relativement puissante, c’est sa mise en place efficace qui garantit à vos produits une commercialisation rentable et efficiente. Pour en tirer le meilleur parti pour votre business, voici ce qu’il faut savoir.
Qu’est-ce que la PLV concrètement ?
La publicité sur le lieu de vente est essentiellement une technique marketing déployée pour promouvoir un produit ou une marque en vue d’optimiser sa compétitivité. Il s’agit ainsi d’une stratégie de marchandising par un fournisseur, un grossiste ou même un concepteur dans un but publicitaire. Il peut également servir de guide pour l’orientation des clients. La plv utilise à cet effet des supports publicitaires installés sur le lieu ou le point de vente dans l’intention d’attirer le prospect vers une offre et l’inciter à l’achat. Elle emploie un discours publicitaire efficace et un argumentaire purement commercial. Ces interfaces personnalisées permettent de créer subtilement un climat de confiance, ce qui offre l’avantage de convertir et fidéliser efficacement les prospects. Les différents supports utilisés pour la mise en œuvre de la PLV permettent de rendre cette stratégie de vente très dynamique. Il s’agit entre autres :
- des outils signalétiques tels que les panneaux, les banderoles ;
- les présentoirs et mobiliers permanents ;
- les bornes interactives et les écrans publicitaires ;
- et les présentoirs fixes ou dynamiques.
Il faut toutefois préciser que l’efficacité de la PLV réside en sa capacité à assurer 3 fonctions essentielles. Il s’agit de capter l’attention du consommateur, de l’impliquer grâce à l’interactivité dynamique de la PLV pour enfin lui vendre le service proposé. La maîtrise et la mise en œuvre de ces buts assureront à votre business une meilleure viabilité.
Comment tirer le meilleur parti de la PLV pour son business ?
Il ne suffit pas d’avoir recours à une PLV, il faut savoir s’en servir efficacement pour atteindre ses objectifs commerciaux. Si les 2/3 des décisions d’achat des clients surviennent suite à l’analyse du produit, les incitations ciblées ont la capacité de produire des résolutions impulsives qui les y conduisent. La réussite de vos ventes dépend alors de votre habileté à interpeller le client dès son arrivée sur le stand par une PLV dont l’importance est détaillée ici.
Savoir conquérir l’attention du client
Le consommateur étant votre ultime cible, vous devrez savoir l’interpeller. Il s’agit d’attirer subtilement son attention en mettant dans son champ de vision des objets signalétiques qui lui sont familiers. La reproduction du logo de l’entreprise ou du design de l’emballage de la marque offre des résultats significatifs. Pour atteindre cet objectif de conquête, il faudra connaître parfaitement sa cible, lui adapter le message et le support approprié. Les informations inutiles sont à éviter et le visuel de la plv doit être soigné avec esthétique.
Interagir avec le prospect
Idéalement, la PLV se veut dynamique. Elle doit donc mettre le client au centre de son processus, car ses intérêts passent en premier. L’astuce ici est de lui montrer en quoi le service proposé par votre marque est ce qu’il lui faut. Votre PLV doit permettre d’établir une connexion :
- objective ;
- efficace ;
- et efficiente ;
entre l’acheteur et votre offre, qui doit être optimisée dans la seconde. Vous devez donc miser sur une PLV interactive qui renvoie au client les informations cruciales et utiles à sa prise de décision. Elle ne doit absolument pas laisser le client indifférent, car autrement, elle serait improductive. Veillez à ce que votre PLV mette en avant l’utilité, la qualité et le rapport qualité-prix de votre offre.
Savoir inciter la décision d’achat
Commercer est tout un art et la PLV peut apporter une touche d’esthétisme à votre process. Pour impacter la décision d’achat, votre plv doit porter une accroche séduisante ou un slogan digne de votre stratégie ou de votre de nom de marque.
