Les salons professionnels sont des moyens efficaces pour les entreprises de se faire connaître auprès des cibles. Cependant, lors de ces événements, il n’est pas rare que vos concurrents soient aussi présents sur le lieu. Dans ce cas, il est essentiel de trouver des moyens de capter l’attention des prospects en attisant leur curiosité. L’objectif est de les convaincre de venir sur votre stand. Nous avons les meilleurs conseils afin de mettre toutes les chances de votre côté.
Attirer des prospects sur votre stand grâce à des animations originales
Les photobooths 2.0
Lors des salons professionnels, il est nécessaire de se démarquer de la concurrence. Pour cela, les photobooths 2.0 sont parfaits. Ils vous aideront à trouver de nouveaux clients. Le concept consiste à placer une borne photo sur votre stand d’exposition. Elle permet de capter l’attention des clients potentiels. Ce genre d’animation photo atypique fait augmenter votre notoriété et améliore votre image. Pour le mettre en place, vous suivez le processus suivant :
- contactez un professionnel de photobooth, tel que Josepho pour attirer des prospects sur votre stand ;
- remplissez le formulaire pour réserver votre photobooth ;
- personnalisez le contour des photos. Sur le site, vous avez déjà un catalogue. Si vous avez des commandes particulières selon votre secteur d’activité, vous laissez votre contact et un technicien vous appellera ;
- recevez votre photobooth et installez-le sur votre stand de salon professionnel.
En plus d’attirer les clients, le photobooth permet d’obtenir une base de données avec les emails laissés par les prospects.
Les jeux et concours
Les concours sont des leviers de communication efficace afin d’attirer des visiteurs et des cibles. Pour gagner de nouveaux clients, la stratégie de prospection de l’organisateur peut se baser sur des jeux pertinents. Cela peut être des démonstrations de produits ou un concours de meilleures décorations. Le but est de faire connaître vos produits et services. Le prospect peut être récompensé par des goodies personnalisés. Ces stratégies commerciales permettent aussi de fidéliser vos clients.
Augmenter la visibilité à l’aide des supports
Votre emplacement doit être attractif pour attirer des prospects sur votre stand. Les supports de communication servent à décorer vos stands d’exposition et à prospecter. Les visuels sont personnalisés et mis en avant pour convaincre les cibles. Parmi les choix des supports commerciaux, vous avez les flyers, les brochures et les prospectus. Pour être visible par les prospects, vous pouvez choisir le totem, le kakémono ou encore le stand parapluie. Vos piliers publicitaires peuvent contenir des informations importantes comme l’adresse de votre site Internet. Afin de capter l’attention de nouveaux clients, l’exposant peut faire appel à des professionnels pour un stand sur mesure.
Communiquer sur votre stand
La prospection digitale est aussi un moyen d’attirer des clients sur votre stand. Vous devez communiquer sur votre expo avant et pendant le salon. Pour un marketing B2B, vous avez le réseau social professionnel LinkedIn, par exemple. Comme pour la promotion d’un e-commerce, vous pouvez utiliser les mots-clés pour un référencement naturel sur les moteurs de recherche. L’inbound marketing et l’emailing permettent de toucher une nouvelle cible et d’élargir votre clientèle. En lançant une forte communication sur votre présence sur le salon, les prospects connaissent déjà votre stand avant l’événement. C’est un avantage concurrentiel à exploiter.